山东常林工程机械创新发展谋新篇网链
2022-06-26 02:46:06 瑞联机械网
山东常林工程机械创新发展谋新篇
山东常林工程机械创新发展谋新篇
工程机械市场竞争更加激烈。山东常林集中整合出台了以销售网络为核心发力点的营销模式，实现了以单纯的产品销售向市场营销、市场策划、用户服务等全面的营销整合的战略转变，形成了持续的终端多元销售和竞争优势。
今年，工程机械市场开局，没有出现持续走高趋势。而山东常林工程机械销售却小幅上扬，这得益于其有完善的市场营销网络，遍及全国近30个省市区的营销网络是山东常林产品进入市场运行的切入点，不断传播着企业的品牌形象，培育产品市场竞争力。超前谋划营销战略,重新调整市场布局，开拓出工程机械市场的一片新天地。山东常林重点围绕对内做活销售、对外做大外贸出口的“两大目标”，全方位拓展国内外市场。首先，在国内全面做活销售。积极发挥山东常林重科工程机械销售公司的作用，把深化网络建设作为提高销售“龙头”地位的基础工程，加大对区域市场及现有营销网络的整合力度。经过对目标市场的考察和细分，今年以“营销管理年”为契机，进行营销管理机制创新和服务创新，将压路机和装载机产品的三包服务期限由原来规定的六个月改为一年。为了降低代理商的运输成本和售后服务成本，提高服务的及时性、准确性，决定在全国重点工程机械销市场设立整机中转库及配件中转库。在全国重要市场开展产品推介会活动，使产品能快速进入市场最前沿，充分发挥促销作用。同时，积极借用外部力量发展壮大自己，巩固发展了200多家代理商。广交了市场朋友，形成了丰富的社会资源，开拓了目标市场。2007年4月19日，协同代理商吉林吉佳公司在吉林金豆集团举办的压路机招标项目中，力挫群雄，一次性中标RM206压路机二十台，创造了公司乃至中国压路机生产企业一次性中标台数最多的纪录。其次，积极实施以产品出口为支撑的海外发展战略，加快营销国际化进程。在国外，进一步开发澳大利亚、东南亚、中亚、非洲等市场。
调整生产组织结构，加大设备的技改投入，强化技术监督和服务。生产能力是一个综合制造厂家的标志。它的效率高低，直接影响了用户的信任度。近年来，山东常林重点加强核心生产能力建设。加大技改投入，保证产品加工精度。进一步完善了工程机械流水生产线布局。年生产液压振动压路机3000台、装载机3000台、挖掘机1000台，形成了规模生产能力。
新产品快速走向竞争前沿。今年来，结合国家宏观调控带来的市场变化，山东常林积极调整和优化产品结构，运用先进技术改造提升原有传统产品。鼓励技术人员在产品开发、工艺设计、质量管理等方面与国际认证体系接轨，扩大与国内外知名企业的合作，提高山东常林产品在国内外市场上的知名度和竞争力。
创新激励人才和使用人才机制。在对外广招人才的同时，全力用好内部人才，人才在加快新产品开发中真正发挥了作用。鼓励科研人员、车间技术人员、技术工人自主开展课题研究，开发市场需要的新产品。逐步完善了新产品开发项目负责人制、招标制，允许专业技术人员以技术、专利等生产要素入股参与效益分配，对产品开发采取项目效益提成的激励办法。广泛与国内外高校、研究机构及企业进行技术创新合作，大力提高原始创新能力、集成创新能力和引进消化吸收再创新能力，促进了新产品的开发。
山东常林定期开展走近用户大型“科技、服务、宣传”三下乡活动。工程机械营销采取正面“直攻城市”和侧面“农村包围城市”的策略，使销售业绩和售后服务都走在了行业的前列。工程机械走进乡镇农村，针对农民用户进行工程机械新技术、新知识和机修等到方面内容的学习培训，介绍操作技巧，帮助用户解决实际应用难题，鼓励有能力的农村用户购买工程机械，广开致富门路，扩大常林机械品牌宣传力度。