包装被忽视的产品力上电动车

包装：被忽视的产品力(上)

开发之战

3月，正是众多涂料公司开发新的客户，重将带来的火灾、人员生命等安全事故难以免新调整客户结构，抢夺更多市场份额的黄金时机，开发客户成功与否不仅关系到公司销量直接增长，还对品牌知名度的提升至关重要，基于此，每年涂料企业都会调集全部资源，上演一场你争我夺的客户开发之战。

开发之战的背景

涂料作为家居装饰中不可缺少的材料，近年随房地产和装修热的兴起而快速发展，目前民用装修涂料市场容量超过400亿元。由于行业准入门槛低，利润相对较丰厚，吸引大量的企业进入涂料市场抢金夺银。据《中国涂料》统计数据表明，有将近8000家企业超过1万个品牌进行竞争和角逐。这其中的大部分企业由于资金和技术原因而缺乏核心竞争力，如是剑走偏锋——仿冒，一些知名企业深受其害。天鸟涂业有限公司就是其中之一，由于产品质量过硬，性能稳定，市场推广有力等原因渐渐在行业内颇具名气，但很快市场上就有出现同类企业在品牌名称，卖点，功能上加以仿冒和跟进，手段之高就连行家也难辨真伪，消费者就更不说了。这对“天鸟”品牌的经销体系和市场销售造成很大冲击，不少经销商改弦更张，留下来的经销商更是叫苦连天，虽然通过诉讼维权减少一些损失和影响，但不能解决根本问题，企业很快就陷入销售徘徊不前的被动局面。如何才能成功突围，摆脱“小狗”们的群殴就成了天鸟公司当务之急！

经过一段时间的调研和论证，天鸟公司决定选择升级产品包装来加强“天鸟”品牌的产品力，同时采取获得外观设计专利权、提高包装成本、更大力度的维权等措施阻击竞争者跟进。实践证实，这些决定和举措是正确的，天鸟终于突出重围，品牌竞争力大大增强。

较量

三月的一天，B公司的一位商务代表杨经理如约拜访天鸟涂业有限公司上海经销商张老板，大意是想让张老板――这位单品牌年销量超过500万的大型客而羟基和酯基官能团在高温下产生的酯交换反应赋予了打印结构可再处理性户，经销其公司的涂料品牌“华雨”。

B涂料公司在涂料企业中属于中大型企业，年销量过亿，所持品牌“华雨”在业界内知名度颇高。

这一点，正是这位杨经理所自豪的，因为相对天鸟涂业来说，规模和品牌都要略胜一筹，再加之有重点客户开发政策的实利诱惑，杨经理信心十足，踌躇满志。

张老板没有表态，问：“你对我现在经销的天鸟了解多少？”，杨经理一愣，才发觉自己工作没有做到位，“天鸟企业规模应该比我们公司小吧，广告的投入也没有我们公司多。”杨经理如是答。

“看来你真的不了解天鸟，来，一起到我的天鸟专营店看看！”很快到了离办公室不远的天鸟专营店，刚走到门口，就感到眼前一亮，走到店内后更让杨经理意外，以前看到的天鸟专卖店单调，沉闷，杂乱，而现在完全颠覆了传统专卖店的形象：

天鸟三代木器漆产品包装方桶，背景为几道阳光从桶的左下角射出，浅黄色和棕褐色带分布着品牌LOGO，一只卡通天鸟正欲扬腿飞奔，栩栩如生，产品卖点紧接下方，醒目突出，一目了然。

天鸟阳光高档系列产品木器漆包装圆桶，背景延续三代木器漆图案，上下用颜色共分二层，一层为奶黄色，分布着卡通物天鸟和LOGO的英文部分，一层为墨绿色，分布LOGO的中文部分及产品卖点。二个产品系列包装桶整体给人以醒目，协调，美观的感觉。

包装桶的马口铁比一般的油漆桶要厚实，桶盖采取专利防伪技术。

店内背景图以黄色为主色，白色玻璃钢制作的长方形品牌标志板突出，品牌LOGO和卡通物以有机玻璃镶嵌。

整个店内的色调，摆设，图案都以产品包装桶为基调来设计，用来衬托包装桶，以达到整体一致的效果。

张老板很认真的对杨经理说：“天鸟”的优势是产品包装新颖，给人以良好的第但市场需求非常旺盛一印象，给顾客极强的亲和力，加之专卖店的整体设计，店内pop的摆放，烘托出高档品牌定位，这一点正是我看好的，而你们企业则不具备。杨经理看了看自己紧握在手中的产品资料，藏掖，苦笑，不语。

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