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2024-02-20 21:25:09  瑞联机械网

英轩重工逾千万元大单挺进中东市场

英轩重工逾千万元大单挺进中东市场

中国工程机械信息

凭借储量丰富的石油资源,中东经济日趋活跃,面对社会基础设施建设项目的增加,庞大的规模吸引着全球工程机械厂商关注可选择负荷-变形、负荷-时间等多种曲线的目光。抢滩中东市场,对中国工程机械企业来说,是拓展海外市场的重要战略。对于英轩重工来说,50台装载机逾千万元大单落定中东市场,这“馅饼”接的实在是意外又偶然,可细细品味之下,这偶然中却又蕴含着必然。

一见钟情三笑姻缘 宝马展上初相识

11月,两年一度的上海宝马展如约而至,中国制造,匠心回归。英轩重工作为中国工程机械行业的后起之秀,自然不能错过此次盛宴。在上海新国际博览中心,来自41个国家和地区的3,104家展商争奇斗艳,竭尽全力地展示了自己的魅力。来自149个国家和地区的191,000名观众中,中国本土的英轩重工能够与中东客商一见钟情,是缘分,更是英轩精神创造奇迹的续写。

11月25日,开展首日,英轩重工展台上已然人满为患,前来观展的客户更是络绎不绝。稍显拥挤的展台前,英轩员工面带微笑,有问必答,力求让每个客户都满意而归。这时,三位身着休闲装的外国人走进了展台,真诚热情的英轩人细心体贴的招待了他们,如寻常客户一般,他们只是对英轩重工的产品等进行了简单的询问,随即离去。第二天,这三位外国人再次来到英轩展台,英轩员工依然热情地进行了接待,谈笑间,也对客户有了初步的了解,他们来自一家产品多元化、旗下拥有数家分公司的集团企业,正寻求在中东的合作伙伴。“昨天来到你们展台,休闲裤看到你们时尚前卫的产品涂装及外观设计,以为是国外的品牌呢。”客户表示,参展第一天,大部分企业展台前都人满为患,去过许多展台的他们,唯独对英轩员工的热情认真印象深刻,对时尚的英轩装载机更是念念不忘。连续三天,每天都来英轩重工展台“报到”的三位客户被员工们的笑脸与真诚深深感染,在与业务人员就产品、销售、服务进行深入洽谈后,客户对英轩重工的企业文化和产品表示出了高度认可,英轩重工自强不息、追求卓业的精神让他们下定决心,走一趟山东潍坊,亲眼看看英轩重工。

二见倾心 英轩“实力”征服客户

在大家还在展会逛来晃去的第四天,雷厉风行的英轩人已经同三位客户一起来到了山东潍坊的英轩重工厂区。精度高(国家标准1级精度)三位客户以前也代理过日韩品牌的工程机械产品,可谓是工程机械行业专家级用户,因此,对产品质量和可靠性等要求十分严格。在参观工厂的过程中,客户对英轩重工的“一个流”生产模式和先进工艺赞赏有加,功能齐全的生产车间、装备精良的制造设备、合理高效的装配生产线、尖端领先的实验室无不是产品质量过硬的最好诠释。看到英轩重工生产线上产品无论内在系统还是产品外观无不做到精细、专注、专业,客户竖起了大拇指;听到英轩重工不仅通过展会等多种方式积极参与国际化贸易,还调整产品结构,以适应国际化市场需求,客户更是频频点头。在试验场地,客户亲身试驾各款装载机,对英轩重工各类产品技术及细节的询问也潜水泵极其苛刻、刁钻,英轩重工销售人员一一进行了专业、全面的解答。之后,客户现场拍板成交,选定英轩重工为其合作伙伴,并当即达成长期代理的合作意向。

一直以装载机为主导,全力打造装载机产业基地的英轩重工,以专注、创新、超越为理念,围绕绿色环保、高效节能、动力强劲、可靠耐久、智能化、信息化,持续提升着自主研发能力。此次宝马展上,英轩重工最受青睐的YX656V定变量装载机就三通管是由英轩重工与世界著名液压件制造公司Parker合作倾力打造而成。于是,从客户第一次走进英轩重工展台,到第一次走进英轩重工工厂,再到真正与英轩重工携手,签订逾千万元的订单以及签订长期代理合作协议,英轩重工用短电源插座短6天的时间再次向全世界诠释了“英轩速度”。客户表示,最先吸引他们的是英轩重工产品匠心独具的外观设计和产品的细节品质,随后英轩人热情真诚的态度更是让他们如沐春风,最后,让他们下定决心的,还是看到了英轩重工的专业与专注。专业的产品,专注的精神;专业的生产制造团队,专注的产品研发理念;享誉行业的“英轩速度”是在这种专业专注中产生的;节能高效的产品是在这种专业专注中产生的;“自强不息,追求卓越”的企业精神更是这种专业专注的最美体现。

三阳开泰 志在未来

英轩重工的成长、成功是偶然之中的必然,亦是必然之中的偶然,就如同英轩重工产品之中透着“时尚外观、强劲内在”的大智慧,透过一次次交织了荣光与梦想的英轩重工产品的升级创新,透过英轩人持之以恒、自强不息、追求卓越的精神,英轩重工成功的奥秘呼之欲出。

岁末年初,英轩重工逾千万元中东大单的签订是一种激励,更是一种鞭策。此次能与中东客户顺利签订代理合约,英轩重工让国际友人见识到了真正的中国制造、中国力量,这是英轩人的自豪,也是中国人的骄傲。如今,顺利进入中东市场的英轩重工有了更加广阔的国际舞台,以创新为引领,以品质为核心,专注成就未来,“致力于打造装载机制造领域最可信赖的品牌”的英轩重工,又向前迈进了一大步。

未来,英轩重工将继续秉承“领先客户需求,领航员工理想,领承社会”的企业使命,专注装载机产品的研发制造,以创新为动力,以诚信为根本,以共赢为目标,用创无止境、新以致用的创新理念,秉承着自强不息、追求卓越的壮志豪情,谱写国际化英轩重工更加华美的篇章!

”该公司高管说友情提醒

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