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2009年国外木器涂料市场趋势及其启示

尽管中外消费环境不同，外国的产品不能直接照搬，但在新产品开发的思路上，中外有许多互通性。下文中几家公司的产品开发就是极好的例子。总结一下，这些公司的市场新产品开发有这几个方向：

1.将市场细分，定位于一个有潜力的市场，并把对这个市场上最重要的某个产品性能做的无人能及。比如，汤普森的防水涂料（Thompson’sWaterSeal）将市场定位于户外木质阳台，并把开发的产品的防水指数做到市场上第一。同样，明蜡（Minwax）的定位是自己动手的DIY用户。明蜡开发的产品不仅涂料性能要好，而且快干，易涂装。

2.开发一个目前市场上没有的，但具有与消费者紧密相关的功能的产品：如卡波特公司推出的专门为外墙用木材设计的Lockzall产品。

3.提供与主打产品有关的相关产业产品，加深品牌对定位的消费人群的市场渗透率。汤普森的阳台清洁剂就是如此。从这个角度上看，汤普森已经走出了涂料厂家的狭隘范围，而是把自己广义地定义为“为户外木材产业提供全套产品的厂家”。

4.在产品性能没有改变的前提下，运用新技术、工艺，降低客户成本。意大利ICA集团为配套的家具厂商提供锤子优质水性漆产品就是如此。

新产品开发的思路还有许多，但关键都是要对自己的顾客和市场有深入的了解。在前几年的房地产产业的推动下，许多中国的涂料企业都有了一定的积累。怎样找到突破口产品使用前对原材料、半成品或成品的检测进程就显得愈来愈重要，将自己的积累转换为下一步发展的基石是不少涂料企业，特别是中小涂料企业面临的实际问题。在通过自身力量开发的前提下，涂料企业也可以考虑借助上下产业链的力量，同原料供应商或产品客户结为合作伙伴，开发产品或市场。

从另一个层面来看，国外的水性漆发展没有局限于“环保”的概念中。环保只是水性涂料的入场券。毛主席说，干革命不是请客吃饭。推广水性漆也不是光喊环保的口号就可以了。要想推广水性涂料，产品必须有顾客需要的，有中国特色的功能才行。

他山之玉，可以攻石。希望国外最新的动向能帮助中国的涂料企业打开思路。

随着经济衰退的继续，同建筑业和制造业密切相关的木漆涂料制造商都感到了压力。导致2008年全球木器涂料市场下滑的因素很多。主要因素包括：木材价格的降低和需求减少；建造木质户外阳台使用的合成和复合材料的增加；房地产市场放缓。美国涂研究团队认为料厂商明蜡（Minwax）估计，在室内木器涂料行业，在所有销售渠道中，2008从而可快速填充模腔年的销售估计下降了约轻工涂料五至十个百分点。艰难的经济状况和使用复合材料代替木材趋势意味着2009年对木器涂料制造商又将是充满挑战的一年。美国卡波特公司预计2009年初对木材产品和木器涂料产品的需求会比较平缓。在2009年第三季度起随着新的建设和重新天长装修需求的反弹，对木材产品和涂料会随之成长并最终稳定下来。

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