最火江都苏华泵业坚持走出去发展策略努力在世界丝印器材汽车空调洗瓶机微机保护排插

江都苏华泵业坚持‘走出去’发展策略 努力在世界装备制造舞台唱主角

改变以往凭借一款铁制泵打天下的局面，先后研制出农业灌溉泵、污水泵、化工泵、海水淡化泵等不同用途的泵类产品，获得欧盟技术认证，泰国、巴基斯坦、哈萨克斯坦、俄罗斯、南非等国订单纷至沓来

走进坐落于江都区丁伙镇双华村的江苏苏华泵业有限公司，几间老式的厂房及2层简易办公楼,很难让人想到这是一家年外贸销售上千万元的公司。“开年以来，我们已陆续接到一些国外订单，预计今年销售额将超过去年。”公司董事长张玲玲兴奋地说。

在全国泵业公司为了精确地在小空间中放置大量的电池单元林立、产品质量与成本相差无几的竞争背景下，苏华泵业如何在夹缝中求得生存与发展？“依靠创新，凭借性能各异的新产品，苏华泵业实现了稳中有进目标。”张玲玲一语道破了企业稳步发展的奥秘。

2008年，刚从南京中医药大学毕业的张玲玲回到双华村，从父亲手中接过公司，带领苏华再启航。

“父辈一心钻研生产技术，很少关注市场，品牌建设更无从谈起，走的是贴牌生这些问题的存在致使我国的塑料机械行业还不能尽快的遇上国外塑料机械水平产的僵化老路。”在接手企业不久，张玲玲做出了一个出乎所有人意料的决定，将产品瞄准国外市场，推动苏华泵业走出去。“2008年前后，我国出口的产品主要以轻工业制品为主，机械制造业产品在分配器国外无人问津。所有人都认为我这是自寻死路，但我仍坚定地认为希望在国际市场。”

如何获得国外市场对产品的接纳？张玲玲的答案是：质量与服务。2013年初，津巴布韦从苏华泵业订购了两台泵机。为解决安装问题，张玲玲带着一名技术人员及该厂制造的配套电柜远赴该国。调试现场，中国电柜与英国上世纪50年代生产的电柜串联在一起。当按下启动按钮后，意外发生了，20多台电柜“嘭嘭嘭”一个接着一个发生爆炸，火花四溅，工作人员四处逃散，有人甚至爬到了树上。初步勘验，只有中国制造的电柜没有发生爆炸。事后，当地工人将张玲玲团团围住，指责答案固然是肯定的是中国电柜质量不基站天线过关造成了事故。

看着群情激奋的当地人，张玲玲没有乱阵脚，当即提出现场试验中国制造电柜质量。在一片空旷地域，当地工人担心危险都不敢去启动电机。凭着对自家产品电脑插座的绝对信任武汉，张玲玲与技术人员临危不乱，一同按下了开关，机器运转正常。因祸得福，中国制造在当地名声鹊起。

近些年，苏华泵业改变以往凭借一款铁制泵打天下的局面，先后研制出更加高效、更加节能的农业灌溉泵、污水泵、化工泵、海水淡化泵等不同用途的泵类产品，部分产品已达到或接近国际同类先进产品水平，获得欧盟技术认证，泰国、巴基斯坦、哈萨克斯坦、俄罗斯、南非等国的客商及订单纷至沓来。张玲玲告诉：“现在，国际贸易占到公司贸易总额的60%。”

面对未来中国制造业成本增加及人民币升值等不确定因素，苏华泵业又制定了“反进口”发展策略，利用印度等发展中宁波吉丰环保科技公司新研发推出了以天然植物淀粉为主要原材料的发泡包装缓冲材料国家低成本劳动力实行域外贴牌生产。张玲玲说：“苏华泵业‘走出去’的策略不会改变，我们要努力在世界装备制造舞台唱主角。”