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访晋亿实业董事长蔡永龙氧传感器V形球阀咖啡具锌及锌锭立体脚垫

2022-08-31 20:39:52  瑞联机械网

访晋亿实业董事长蔡永龙

导读: 先大量采购原材料,然后接订单,再送货,这是晋亿实业摸索出来的运作模式,但这种模式虽满足了紧急情况下的特殊需求,却带来存货巨大的成本风险 尽管做一包螺丝钉只卖10块钱,但人家就靠这上市了。 ...

先大量采购原材料,然后接订单,再送货,这是晋亿实业摸索出来的运作模式,但这种模式虽满足了紧急情况下的特殊需求,却带来存货巨大的成本风险

“尽管做一包螺丝钉只卖10块钱,但人家就靠这上市了。”

浙江嘉善的几位螺丝经销商这两天都在讨论:1月26日,是不是该买一些上游供货商——晋亿实业股份有限公司(下称“晋亿实业”)的股票。

他们对这个企业太熟了。1995年11月,晋亿实业就在嘉善扎了根,个子不高、皮肤有些黑的蔡永龙是董事长,这个地地道道的台湾人平日不爱张扬,却悄悄把这家公司做成了全球最大的螺丝生产基地。除了规模庞大的厂房,他还自建三个专用内河码头,每天繁忙不断,向国内外输送螺栓、螺母、螺钉等。

登陆A股,到离厂子最近的上海证交所上市,这个机会,蔡永龙等了10年。

运作模式“双刃剑”

2年前那个夏天的一笔出口订单,蔡永龙永远无法忘记。

2005年8月底,名为“卡特里娜”的一场飓风突然咆哮而来,波及到美国新奥尔良地区,当地95%以上的电力络、无线通信设施一夜之间成了废墟。全美进口商之一MIDAS作出的第一反应是,向全球各家螺丝厂紧急求援。

晋亿实业拿到了1200吨电力螺丝订单。蔡永龙将公司仓库中贮备的600吨电力螺丝率先运出,其余600吨仅用一周时间就完成了任务。当年10月初,全部产品安全运抵美国,比预计时间提前整整30天。

电力螺丝与一般螺丝的不同在于,其重量超出普通产品,每颗重达一公斤。大部分生产企业都需要接到订单后再安排生产。一些工厂因为没有原材料因此,甚至需要订购原料后才能安排生产,前后一耽搁,往往从生产到运达目的地,最快也要2个多月。

但是,晋亿实业不需要。为了降低原材料成本,蔡永龙整合了上游原材料供应企业,并投资上游工厂设备,仅建造钢材再加工处理设备,投资额就高达上亿元。这种力度和操作模式在国内极为少见。截至目前,晋亿实业拥有全球最大的紧固件原材料、成品及半成品仓库。

先大量采购原材料,然后接订单,再送货,这是晋亿实业摸索出来的运作模式。但是这种模式满足了紧急情况下的特殊需求,同时却也成为一把“双刃剑”。

去年,他们就因此尝到了“苦头”。

紧固件的主要原材料是“盘元”,一种钢材制品。2006年1到6月,盘元成本占该公司产品生产成本的65.39%。近年来钢材价格上下波动的幅度比较大,盘元的平均采购价格时涨时跌,2004年比2003年上涨32.29%。2006年1到6月,盘元价格则比2005年同期突然下降9.84%。

由于公司产品的销微动开关售成本相对于盘元价格的涨跌具有滞后性,在销售价格没有明显波动的情况下,盘元木龙骨价格下跌后,公司存货庞大,成本除影响钳口不同心外受累,导致主营业务利润明显下降。2006年一年公司所需原材料下跌了近20%,原先在4000多元/吨的产品下跌到了3700多元/吨,公司经营利润同比下跌26.05%。

“物流”将成新风向

与其他制造业相仿,我国很多紧固件企业是典型的出口加工型企业。至2005 年末,紧固件行业已保持了连续快速增长,2005 年全国紧固件产量达390 万吨,居世界第一,占世界总产量的1/4 以上。

2004 年4 月,加拿大边境服务署对中国出口碳钢及不锈钢紧固件进行反倾销、反补贴调查,2005 年7月,加拿大边境服务署最终裁决将晋亿实业的碳钢螺钉倾销税调减为7.22% 。晋亿实业董秘涂志清说,虽然2003 至2006 年上半年,公司螺钉出口加拿大的销售额比例并不高,但未来不排除其他国家会对中国出口的紧固件产品进行反倾销、反补贴调查。“这对公司的经营业绩,对整个行业都会造成不利影响。”

目前,我国紧固件企业主要分布在浙奔驰配件江、江苏、上海、广东、天津等沿海地区,其中长江三角洲地区是紧固件最为集中的地区,江、浙、沪紧固件企业已占全国的62.92% 。“上千家企业拥挤在一起,仅浙江的海宁一地就有几百家对外出口公司,我们还有不少风险。”蔡永龙说,如果靠一包包螺丝钉这样卖下去,想提高收益几乎很难。即便是装在普通铁轨上的配套系统,一个螺丝也就值几块钱。做物流则不同,一天的配送费就达几百元。如果能在物流配送上下工夫,拿到口袋里的钱将是现有的几倍。“紧固件的特点是,客户把所有产品做好了,再来订购紧固件,他们要抢时间,我们靠的也是能帮它争取到时间。”涂志清说,同样一包螺丝钉,中国出口国外的产品售价是2美元/公斤,而海外进口所以该类实验机很少有10KN以下的机型价则在每公斤8到9美元左右,“差异在哪里,就是服务。”

多年来的经营,使蔡永龙悟出一个道理,要想做好物流,还需要有大量的市场最新动态数据。

晋亿实业大部分产品出口美国。公司不仅精确掌握了全美最大螺丝代理商Fastenal下给全球各大螺丝厂订单的数量,还可以替Fastenal分析整个美国市场的最新状况,教Fastenal怎么抓住螺丝市场的商机。分析、判断、服务是螺丝公司未来的发展趋势。拥有及时、快速的螺丝产品买卖数据,与代理商和客户做直接、有效的沟通并为其开展相应的服务,将为螺丝制造企业带来新的利润源。

现有40多家分销点的晋亿实业,计划到2008年发展到60家分公司和200家年销售额50万元以上的经销商,进一步完善直销与经销商方式并存的销售模式。

“我们与外国人不同的地方就在于,我们懂中文,我们了解这个市场。”蔡永龙认为,只要公司充分利用公司自动化物流系统及企业信息管理系统,发挥分公司的市场延伸功能和经销商的地域化优势,不仅会有更高的市场占有率,也会有更多的长期客户。

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